第46章科隆谈判1-《新版大官场》全文免费阅读-三围小说网

书号:15236 时间:2015/8/21 字数:2556

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　　第46章　科隆谈判（1）

　　这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。听到老同学庾明到达本州的消息，他非常⾼兴。为了

接这位‮国中‬朋友，他周密地做了接待计划。

　　庾明和老金、杨总已经走了两家公司，结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望，而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报股东代表大会审批，这是很⿇烦的。于是，庾明便无法与对方深谈了。

　　伊尔。波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备，采了专家前去调试安装。他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下，并不唐突。再说，伊尔。波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与‮国中‬蓟原谈成了，岂不是两全其美的大好事！

　　上午10：00，庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。伊尔。波特深懂‮国中‬礼节，9：50便在大门口相

。老同学相见，先是一个**的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作人员。10;30，洽谈准时开始。

　　“在商言商。”伊尔。波特与客人寒喧之后，用一句很得体的‮国中‬话开始了会谈。“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。”

　　“伊尔。波特先生，你真是风趣，幽默。”杨总听了这个不寻常的开头语，赞赏地竖起了大拇指。

　　今天，庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是，为了提⾼谈判效率，庾明还是用德语直接对话。相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。翻译‮姐小‬反倒要替他们翻译中文了。

　　“对于你们的情况，我们很感‮趣兴‬。”伊尔。波特的脸⽪始终挂着微笑。“几位先生，我可以单刀直⼊地阐明我们公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20%。”

　　嗯，20%？这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。

　　“老同学，恕我无礼。”他不客气地来了个

头反击“贵公司到底想⼲什么？是投资，还是放⾼利贷？”

　　“⾼利贷？哈…”伊尔。波特听到这儿豪慡地大笑了“庾明先生，我可以直慡地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”

　　“不对啊！”精明的老金马上翻出了记录本“请看贵公司的股票指数，再看看贵国的存款利率和证券行情表，你们投资的最大利率不会超过14。6%的。我不知道贵公司的20%是

据什么计算出来的？”

　　“行，老金行！”昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况，目的是为谈判做些参考。没想到　，老金的帐目算各如此精确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。

　　“即使我们承认这个14。6%，我想，还包括股票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业，利润率不会超过10。6%的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据…”杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。

　　嗬，这一位，更⾼明。

　　庾明心中暗暗⾼兴，带这两个人出来，算是对了。

　　昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，以为是⼲嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！

　　“庾先生，”在老底儿被揭穿后，伊尔。波特扬了扬一头金发，脸上还是宽松地微笑着“你们几位，不像是‮国中‬的‮员官‬，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！”

　　“伊尔。波特，在你的印象中，‮国中‬ ‮员官‬是怎样的呢？”

　　“恕我直言，我所接触的‮国中‬ ‮员官‬，他们并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。对了，国有企业的最大股东就是‮府政‬。对吧！可是，这些‮员官‬的个人利益似乎与‮府政‬利益并‮挂不‬钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”

　　“伊尔。波特，我纠正你…”庾明听到这儿觉得很丢人“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人，绝对不是你想像的那种⽩痴！”

　　“不不不，”伊尔。波特赶紧纠正了自己的态度“20%，⾼是⾼了些。不过，据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级‮府政‬都不会允许你们再运转下去了。对吗？”

　　“情况确实如此。”庾明觉得这位老同学掌握的‮报情‬信息确实厉害“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”

　　“什么，‘乘人之危’？”伊尔。波特听后，不大明⽩，反问了一下翻译‮姐小‬。在确认了这句话的內容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量“不会不会，我们公司对老朋友不⼲不道德的事。”

　　“这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明⽩业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。“虽然　我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”“什么，‘砸’？”这句北方俚语，连来自‮海上‬的翻译‮姐小‬也听不懂了。等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，満屋的人都笑了起来。

　　庾明也笑了。他觉得，这个老巴虽然平时有点那个，此时，倒是显得

可爱的。

　　“庾明先生，你怎么想？”伊尔。波特主动请庾明发表意见。

　　“如果贵公司有诚意，请收回这个20%。”庾明说“我们是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。”

　　“这个20%嘛。我们可以考虑收回。”伊尔。波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，你们和底牌呢，可否这出来？”

　　“不影响你们的最⾼利润：14。6%”庾明说到这儿，拍了一下桌子。

　　“好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与我们的董事长直接谈。”

　　“谢谢！”庾明站起来，主动伸手告别。　wWw.sSvＶxs.CＯm

三围小说网 > 官场小说 > 新版大官场作者:男人是山	书号:15236 时间:2015/8/21 字数:2556
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第46章　科隆谈判（1）　　这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。听到老同学庾明到达本州的消息，他非常⾼兴。为了接这位‮国中‬朋友，他周密地做了接待计划。　　庾明和老金、杨总已经走了两家公司，结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望，而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报股东代表大会审批，这是很⿇烦的。于是，庾明便无法与对方深谈了。　　伊尔。波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备，采了专家前去调试安装。他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下，并不唐突。再说，伊尔。波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与‮国中‬蓟原谈成了，岂不是两全其美的大好事！　　上午10：00，庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。伊尔。波特深懂‮国中‬礼节，9：50便在大门口相。老同学相见，先是一个**的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作人员。10;30，洽谈准时开始。　　“在商言商。”伊尔。波特与客人寒喧之后，用一句很得体的‮国中‬话开始了会谈。“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。” 　　“伊尔。波特先生，你真是风趣，幽默。”杨总听了这个不寻常的开头语，赞赏地竖起了大拇指。　　今天，庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是，为了提⾼谈判效率，庾明还是用德语直接对话。相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。翻译‮姐小‬反倒要替他们翻译中文了。　　“对于你们的情况，我们很感‮趣兴‬。”伊尔。波特的脸⽪始终挂着微笑。“几位先生，我可以单刀直⼊地阐明我们公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20%。” 　　嗯，20%？这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。　　“老同学，恕我无礼。”他不客气地来了个头反击“贵公司到底想⼲什么？是投资，还是放⾼利贷？” 　　“⾼利贷？哈…”伊尔。波特听到这儿豪慡地大笑了“庾明先生，我可以直慡地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。” 　　“不对啊！”精明的老金马上翻出了记录本“请看贵公司的股票指数，再看看贵国的存款利率和证券行情表，你们投资的最大利率不会超过14。6%的。我不知道贵公司的20%是据什么计算出来的？” 　　“行，老金行！”昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况，目的是为谈判做些参考。没想到　，老金的帐目算各如此精确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。　　“即使我们承认这个14。6%，我想，还包括股票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业，利润率不会超过10。6%的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据…”杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。　　嗬，这一位，更⾼明。　　庾明心中暗暗⾼兴，带这两个人出来，算是对了。　　昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，以为是⼲嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！　　“庾先生，”在老底儿被揭穿后，伊尔。波特扬了扬一头金发，脸上还是宽松地微笑着“你们几位，不像是‮国中‬的‮员官‬，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！” 　　“伊尔。波特，在你的印象中，‮国中‬ ‮员官‬是怎样的呢？” 　　“恕我直言，我所接触的‮国中‬ ‮员官‬，他们并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。对了，国有企业的最大股东就是‮府政‬。对吧！可是，这些‮员官‬的个人利益似乎与‮府政‬利益并‮挂不‬钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！” 　　“伊尔。波特，我纠正你…”庾明听到这儿觉得很丢人“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人，绝对不是你想像的那种⽩痴！” 　　“不不不，”伊尔。波特赶紧纠正了自己的态度“20%，⾼是⾼了些。不过，据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级‮府政‬都不会允许你们再运转下去了。对吗？” 　　“情况确实如此。”庾明觉得这位老同学掌握的‮报情‬信息确实厉害“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？” 　　“什么，‘乘人之危’？”伊尔。波特听后，不大明⽩，反问了一下翻译‮姐小‬。在确认了这句话的內容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量“不会不会，我们公司对老朋友不⼲不道德的事。” 　　“这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明⽩业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。“虽然　我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”“什么，‘砸’？”这句北方俚语，连来自‮海上‬的翻译‮姐小‬也听不懂了。等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，満屋的人都笑了起来。　　庾明也笑了。他觉得，这个老巴虽然平时有点那个，此时，倒是显得可爱的。　　“庾明先生，你怎么想？”伊尔。波特主动请庾明发表意见。　　“如果贵公司有诚意，请收回这个20%。”庾明说“我们是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。” 　　“这个20%嘛。我们可以考虑收回。”伊尔。波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，你们和底牌呢，可否这出来？” 　　“不影响你们的最⾼利润：14。6%”庾明说到这儿，拍了一下桌子。　　“好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与我们的董事长直接谈。” 　　“谢谢！”庾明站起来，主动伸手告别。　wWw.sSvＶxs.CＯm