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旷世奇材
作者:月影传说
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书号:7891
时间:2014/12/8
字数:4116
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事情正如 商所计划的那样发展着，他早已经把每一个细节以及步骤都考虑了进去，可以说只要没有天灾人祸的意外发生，就必然会走到今天这一步。 实际上他看中的并不是晋光实业投资的这块地，而是它在珠江三角洲的前景。虽说韩冰作为老总，为拓展公司的业务做了不少实事，但商觉得她差得还很远。 通过她目前的经营手法，商一眼就看出韩冰没有给公司作出一个远景规划，或者说作出了一个非常糟糕的规划。仅仅把摊子铺那么大是没有用的，而是要有轻重缓急之分，要有侧重面。即使是有府政背景，有限的资金一旦过于分散，对企业今后的发展必将存在极大的隐患。 以明远集团的发展为例，虽然几年前就已经在香港上市，目前的市值也有几十亿港币之多，但是最初的几年从来进行大规模的投资。 怕什么？怕亏损，更怕亏损之后带来的负面影响。 以张廷和陈法林当初的做法，只是把原有的产业作为重点，大力发展怀圣堂医葯公司和葯厂，而房地产、家电和证券，仅仅作为辅助进行适当地投入。 直到资金、环境等各方面条件成 之后，他们才同意开始动手投资明远集成电路板厂，并扩建了小家电厂、追加证券投入以及投资鸿福超市。 这些东西都是商从张廷那里学来的，实际上明远集团的远期发展规划，正是张廷和陈法林研究之后所确定的方案。 虽说炒邮票出身的赵启明始终是公认的商界奇材，他也只是块好材料而已，当初还不具备这种战略发展的眼光。车祸之后的赵启明发生了很大的转变，短短几个月里干出几件可圈可点的大事，在遭遇到困难时，所做出的种种应对，令自己和公司化险为夷、绝处逢生。 但张廷最看中的是针对晋光实业的兼并计划案，通过商全面而细致的分析，他认为赵启明同学时至今 ，才勉强称得上一个商界的奇才。 在张廷眼中，材与才虽是几笔之差，但天差地远！ 《伤仲永》的典故由来已久，好材料也有成废材的时候。想成为真正的人才，必须要经历生活和挫折的锤炼，天份越高的人就越需要通过这些来提升自己。 而企业的发展也是如此，就像盖大楼，基础框架稳固了，才能进一步往上发展。而且基础越扎实，后期的发展就会越快。 进入成年的赵启明，终于在这次离家出走之后，找到了一个机会。他要像一个单细胞生物一样，将对方 进自己的肚子当中，从而发展和壮大自己。 大体上来讲，计划案先是将并入明远之后的晋光进行了改组与重新规划，重组了对方的一些部门，借助他们在广东的优势来拓展明远在南方的影响力和业务面。 商甚至从房地产行业的角度，把韩冰两个弟弟的能力也进行了深入分析，将他们对土建施工的才能并入了明远房地产开发这一块。当然，偷工减料的事情是不能干的，捞钱也要讲方式方法，因小失大不是聪明人干的事。 至于如何操作，就更是赵启明的拿手好戏了。 他首先分析晋光公司远东业务负责人，不论对方是什么样的性格，生意人的本 是贪婪的。有生意不可能不做，况且VCD这种东西属于新兴市场，其利润空间相当可观，商相信只要对方不是傻子，凭姚小胖的能耐，必然能开好这个头。 甚至连姚小胖在套问对方公司的底细时，半遮半掩地  出自己在国内也有买卖这件事，也是商特别嘱咐的。事实证明，这句不清楚的话对于促成第三次 易起到了相当重要的作用。 至于宋子宏恰到好处地去晋光实业联系业务，以及送出去的小礼物，包括最后坚持付款方式的原则问题，当然也是受他指点。这个环节同样经过了商反复推敲，从对方的角度出发，全面考虑了这件事。 张廷更是没闲着，他联系了符媛和符鸣鸿两兄妹，如此这般地待了一番。这事虽说和符家没多大关系，但既然是合作伙伴，两兄妹也同意尽量帮忙。张廷同时还通过吴伟良和自己在香港的一些关系，向商界透广东晋光公司资不抵债，濒临破产的事，说得有模有样。 符媛对商的谋略是听说已久，也想瞧瞧商这次究竟能把别人算计到什么程度。她得表现更为卖力，打了不少电话给一直有业务往来的公司，出于“好意提醒”把同样的话告诉了他们。 通过这一个多月有预谋的宣传，尤其是从符氏集团兄妹俩嘴里放出的一些风声，香港绝大部分做贸易的公司，都表示不愿意再跟晋光实业合作。 实际上在香港商界，这种情况早就是司空见惯的事，算不上违背良心道义。有些人为了低价收购别人的公司，更是在这方面做足了文章，不仅针对企业本身，连人家董事长、总裁的私生活都拿出来暴光。就是希望对方尽早垮台，最好是股票跌得一文不值，以求达到最低成本完成收购的目的。 结果，晋光实业所生产的轻纺产品在短期内开始出现积 ，与香港方面的进出口业务量也有所下滑。 这也是人类的通病。你要是说某某品德高尚，只怕多数人都会在心里打个问号，但你要是说某某人品有问题，放心，绝对大把人相信。 但这些情况并不是一夜之间骤然降临的，而是显现出一种比较缓慢的下降趋势。因此，晋光实业的几位部门经理们，更没把这当回事，即使是收到一点外界的风声，也全当了耳边风。 以他们的经验，同类的情况每年都有，因素有很多，什么国际环境啦、新增贸易壁垒啦等等，更不要说社会上的一些谣传了。所以， 就没人想到是别人故意在背后兴风作 。于是，韩冰这位平时只看账面的最高层，更是连一点风吹草动都没听见。 费了如此的心机，但是让商下定决心兼并晋光的决定因素，还是明珠广场投资项目。四个亿的贷款，哪怕以最低的行银利率，都足以使晋光陷入困境，更何况韩冰竟然还妄想自主经营，籍此申报上市。 所以，商待张廷他们干的活，并不是危言耸听、恶意抵毁，而是还没有浮出水面的事实。他的做法，只不过是往一堆快要熄灭的柴堆里扔了个大炮仗而已。“砰”的一声之后，火星四溅，然后就灰飞烟灭了。 这就是商的整个兼并计划。他接下来所要做的，就是事后再把晋光实业这堆灭了的柴禾 子捡回来，架到自己的那堆里面，好烧得旺一点。 通过种种分析，商早就看到了对方最可悲的一面：架子铺得太大，房地产、进出口、轻纺、电子…，凭那三亿的资产就想一步登天，必将会产生负担过重和管理不到位的问题。 虽然不少项目赢利可观，但不是获利周期太长，就是杯水车薪只能解决燃眉之急。而且随后的明珠广场投入更是让韩冰透不过气来，晋光实业在她的操作下，实际上已经是处在危险的边缘了。 而商认为自己最成功的地方，是准确地判断出对方的周转资金，从晋光实业的总资产以及资金分布的情况来看，他估计对方的帐面上绝对不超过四千万。 商明白韩冰的想法，这位老阿姨把所有的赌注全押在了上市这一头。只要能够把这个事办下来，至少可以为晋光公司融到数亿资金，短期之内的问题全都可以得到缓解，甚至是解决一些根本问题。商估计她应该有这个能力促成这件事。 但非常不巧，韩冰在愿望没有达成之前就遇上了自己。这全都要怪李胖子，如果当时不是他提到明珠广场是个大项目，自己也不会想到要来看一看。不看的话，也就不会有机会跑来打工，这样也就不知道这个土建行当居然如此赚钱，更不可能对晋光实业动脑筋…。 但话又说回来，这对晋光未必就是坏事，如果让晋光实业这样发展下去的话，只怕最终的结果还不如让自己兼并。 在轰轰烈烈的九十年代，国内很多企业在高速发展阶段都存在自不量力的问题，只要见到赚钱的项目就上，也不管自家有多大的能力。正因如此，那些耀眼的明星企业才在最辉煌的时刻成了慧星，划过一道光芒就消失得无影无踪了。 能在那年月活下来的，都是真正的精英，挂掉的全是水货。 对这样的结果，只能用八个字来概括：急功近利，妄自尊大。说得更彻底更简炼一点，就一个字：贪！ 商心情有些激动，一夜没睡好，总觉得自己比以前有长进。如果说过去他是凭借着小聪明赚了大钱，并且一次次的化险为夷。而这次的计划对于个人的能力要求是非常全面。 大局观和前瞻的战略构想；对每个人、每个细节的分析；人们在事情当中的表现有几种可能…，他都已经算计到了，这足以证明商算得上商界全才。 不过说到最倒霉的人，却是个与这件事情毫无关系的朋友——杨君筱。 他成天被商纠 不休，不论是上班还是回家、手机还是座机，电话铃声随时随地都会响。赵启明有时候为了待清楚一件事情，居然会跟他聊上一个小时，又或者是一天打十几二十几个电话，然后再由他转告给别人。 仅仅一个月，杨君筱就被他磨折成了神经病，这是真的。 只不过他属于那种过敏神经病，听见电话响就反胃，吐得翻江倒海。他老婆带他去医院，医生说，是这是由于病人长期受到某种声音的刺 ，形成了排斥心理所导致的。 最终得出的结论，是因为向来坚强的杨君筱，实在受不了电话铃声以及商那类似唐僧念经的声音。搞得老杨吃不下睡不好，骨瘦如材，比当年在淮南得重病的时候还凄凉。 没心没肺的商一心想着生意上的事，哪管得了他的死活。 货眼看就要发出去了。在得知孙黑子的背景之后，商最近修改了计划，他要求姚小胖务必想出办法，确保在验货的时候，一台VCD也找不出来。最好让何运成也消失一阵子，时间当然越久越好，直到事情结束。 姚小胖接到商的直接指示，实在有点难以接受。几万件货至少要装七八辆货柜车，除了明目张胆地抢劫，哪有什么别的办法？ 赵启明笑着答复他：“你小子可千万别 讲，没人让你去抢！我呢，只是要求你想办法让这批货暂时消失！至于你愿意用什么办法，那就不关我的事了。不过考虑到大家兄弟一场，给你出个主意，你可以找那位孙总商量商量，或许他有办法…。” 说完这句无 的话之后，商“叭”的一声挂上了电话，捂着嘴偷乐去了。 如果是陈致远的话，商可不敢放手让他去干，那家伙脑子一筋，这种灵活机动的事情，你要全待清楚，他才能办好。而姚俊峰脑子好使的人，做事善于把握机会，这件事由他去办，商是一百个放心。 姚小胖冲着嘟嘟响的电话吹胡子瞪眼，可没办法，进了商的套子就别想再退出来，他只有按赵启明说的办。 这半个月正是明珠广场最重要的基础施工阶段，而过了这半个月，一切就要见分晓了。能否如愿以偿的达到目的，真是让他既期待又担心。 他知道世上没有什么事是绝对的。这道理连嘴里叼着骨头的狗都明白，一不留神，指不定那骨头就到了哪个人嘴里。 (五一节，继续…)
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