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旷世奇材
作者:月影传说
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书号:7891
时间:2014/12/8
字数:4223
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赵启明最后终于说了一件具体的事：告诉他们大区经理的提成比例和工资标准。几个人心里更是奋兴，按照这个比例计算，他们的收入比原来要多出50%。 羊 出在羊身上， 商比他们算得 。他仔细看过业务报表，每个人的片区不仅有尚未开发的地方，就连目前掌握的城市都还有一些没有攻下的地方医院。如果把这些全部启动，给公司带来的利益当然要比眼下付出的多得多。 讲完这些之后，终于轮到了陈致远表演了。这家伙给大家安排具体的工作内容，包括个各自负责哪些省份以及相关的任务量等等…。第二天，公司的任命书就发往了各地。 齐雅婷这个市场推广部的经理也走马上任了，带了几个陈致远为她挑选出来的人，又在外面招聘了几个，全权负责新产品在各地的推广会。许多行业都用这种方法做宣传，为了使新产品能够尽快在各地打开市，会邀请当地医院、医葯公司的专业人事召开一个会议。 名义上是推广品种，但最主要的还是请这帮主任医生和专家吃一顿玩一玩，顺便封个红包，让他们以后多给些照顾。 这些钱对于一个企业来说，是非常大的一笔开销，尤其是怀圣堂医葯目前从几十个国内外葯品生产厂家手里接了上百个品种，每个月的支出都大得惊人。 过去都是由各地办事处打申请报告，批下来的钱到了省区经理手里，他们是想怎么花就怎么花，结果可想而知。因此把这一块的费用集中由齐雅婷掌管，是一件非常重要的举措。 在商的协助下，怀圣堂医葯公司总算是完成了一次改革，这对于今后的发展意义重大。 在赵启明对公司进行整改的第一个月就见了成效，怀圣堂医葯公司的当月利润创下了有史以来的新高。这并不是因为把市场分为五个大区取得了开源的成就，而是齐雅婷的市场推广部起到了节 的作用。 这天，商坐在办公室里跷着腿翻看上个月的财务报表，正因为自己给公司创下了一个良好的局面喜上眉梢，桌上的手机响了。 赵启明一看来电，是市委书记葛兴邦的号码，连一秒钟都没敢耽误就接通了电话：“葛伯伯好！您老人家找我有事？”葛兴邦平时很少跟他联系，接到这个电话，商心里有点吃不准。 电话那边，葛兴邦笑道：“呵呵，小赵！你做了好事，也不通知我一声。我可要好好表扬表扬你呀！” “我最近没干什么呀？”赵启明脑子里转了半天，想不起自己最近干过些什么。 葛兴邦还以为他在打马虎眼：“还想瞒着我呀！你们明远集团最近是不是向安徽、河南、湖北这三个省捐了一批速效感冒胶囊？这件事别说你不知道哦？” 赵启明恍然大悟：“呃…，是有这么回事， 节后听说这几个地区爆发了感，我是想为这几个地方的老百姓做点实事。”他这才想起半个月以前，自己安排齐雅婷以怀圣堂医葯公司和鸿福连锁超市的名义，给这三省的红十字会赠送了一批感冒胶囊和别的葯品。当时存心为了充脸面是按零售价计算的，标价高达七百万人民币。 不过他当时的目的可不是为了做好事。鸿福超市下一步要向周边省份拓展，明远的名气在国内的影响力也不够，这么做当然还是出于商业目的。有了这件事，鸿福超市就会引起当地府政的重视，而怀圣堂医葯公司在业内的名气也将进一步提高。 更何况这对怀圣堂葯业也有好处，葯品发到老百姓手里，相当于给厂子做了广告。而且感冒胶囊的成本实际上非常低，加上包装费，最多只值零售价的20%，算下来公司包括运费才只花了一百四十多万。 可捐赠的事怎么会引起葛兴邦的兴趣呢？毕竟受捐赠的又不是上海市，商 不懂他怎么突然提起这事来。 “我前天去了趟北京，遇到卫生部的徐际源部长，是他跟我问起了你们公司，我才知道有这么回事。小赵，你可是为我们上海争了面子哟！国内那些企业个个只知道自己挣钱，没几个想过为老百姓做点事，你带了个好头，徐部长对你的评价很高呀！” “葛伯伯您过奖了，要不是您平时经常教导我，我还没这么高的觉悟呢！”商不失时机的拍了葛兴邦一马。 虽然这话有点言过其实，但好听的话谁都爱听，葛老头听了直乐：“你小子就这张嘴能说！对了，我是提醒你，下星期徐部长要来上海，他想跟你聊聊，你可别忘了…。” 赵启明 口答应下来：“您放心好了，肯定不会给您老丢脸的！…” 两个人又闲聊了几句才挂断电话，这时候，陈致远推门走了进来。 他进门就看见商那副得意洋洋的死相，顿时脸拉得老长：“别臭美了！味之素的小日本刚才来电话了，江口平五郎约我们去聊一聊。妈的，老子成天在上海，也没吃过这老头一顿饭，你小子刚来他就请客，真不拿我当回事。”这让陈致远心里非常不平衡。 赵启明一脸笑地奚落他：“这只能说明你人品有问题！说了什么事没有？” 陈致远瞪了他一眼：“人品有问题的是你…！打电话的人是江口平五郎的助理，姓林，说是晚上去淮海路的一家日本会馆见面…” 赵启明心里有鬼，忽然有了种不好的预感：“难道他们看出了我的计划？”转念之间他又打消了这个疑虑。应该不可能，去年初味之素公司找代理公司的消息放出来之后，有不少公司都看好这个品种，而自己开出的条件在国内算得上数一数二的。 胃宁这个品种日本人不是不了解，但赵启明当初毫不犹豫地答应他们第一年销七百件货，而且还明确表态准备在两年内把胃宁撤出市场，借用以前建立起来的医生关系来做麦滋林。合约里有了这两个条件，日本人在考查了怀圣堂医葯公司的业务情况之后，最终打消顾虑，跟陈致远签了约。 商打了个哈欠，把报表丢在桌上：“管他，去了再说！看看这帮小日本能玩出什么花活。” 由陈法林负责的怀圣堂葯业是不仅是明远集团的支柱企业，也是怀圣堂医葯公司的基石。这几年在陈法林手中不断扩大生产规模，现在已经是一家生产二十七个针剂以及口服剂品种、多达五十多个规格的大型制葯企业，年产值二亿六千万，利润三千多万。 而“胃宁”胶囊一直是怀圣堂的主打品种，这种葯不仅治疗各种胃炎胃溃疡的效果不错，而且价格适中，是当年陈法林对市场考查很久才选定下来的。由于是怀圣堂医葯公司负责销售本厂产品，又有自己的销售队伍，这就省去了一些中间环节。 九六年葯品销售人员给医生的回扣早已经是公开的秘密，美其名曰：临 观察费，这个名词一直延用到现在。那时候业内还没有现在这么黑，正常情况下像胃宁这类的专科用葯一般都是给出零售价的10%，只有各个科都可以广泛使用的抗生素可以按15%左右。 而胃宁给医生的费用却可以达到抗生素的标准，这在当年比业内同类品种的条件要好。 有了这两个优势，胃宁胶囊几年来一直占领着国内胃葯市场份额的40%以上，几乎和三九集团成天做广告的“三九胃泰”平分了胃葯市场的天下，国内国外的同类品种根本无法与之相比。 也正因为如此，当赵启明得知味之素的胃葯“麦滋林颗粒”要进入中国市场时，非常观注。在查阅了到对方的相关资料之后，感觉这个品种的出现必然会对胃宁造成威胁，所以才想到要采取相应的办法，将对方捏死在自己手里。而这么做主要还是出于商业角度考虑，并不仅仅是对日本人的民族仇恨。 晚上七点，商和陈致远一起去了淮海路，双方约在一家日本人的商务会馆见面。这是一幢并不起眼的 式建筑，两个人下了车就往会馆里走，却被一个身穿和服的女人挡在了门口，说是非会员不给进，任凭赵启明怎么解释都不行。 陈致远一看见这个穿和服的女人心里就不 ，脑子里不由得浮现出一帮日本军官看日本女人跳舞的场景，这家伙脸一寒就要发彪。。没办法，小时候地道战、平原游击队这类的电影看多了，从骨子里反感日本人，现在居然还被拦在外面不给进，这让他怎么能不上火。 赵启明及时地给了他一个暗示，两个人到旁边打通了林助理的电话。商也一样反感日本人，不过既然是来谈生意的，总不能跟个看门的一般见识。 江口马上带着林助理 到了门口，大声训斥了看门人几句，那女人一脸 相给赵启明两人道了歉。 几个人上了楼，林助理打开了厢房的门，半弯着 做了个请的姿势。房间里还有一男一女两个人，赵启明没太注意，抬脚就想往里走，却发现身边的陈致远眼睛直瞅着那女的，明显有点不对劲。 商这才看到，那个女人非常漂亮，不过引起陈致远的注意的却是另一个原因，她是自己的前任女友，魏含嫣。 他轻咳了一声，陈致远立刻回过神来，两人一前一后走进去坐了下来。魏含嫣的脸色变了几变，看得出来她也是勉强保持着镇定。 江口平五郎五十岁左右，脸上保持着日本人特有的严肃，向大家略一躬身抬了抬右手，林助理开口说道：“我替江口先生给大家介绍。这位是上海宏天医葯物资公司的总经理，朱广文先生。旁边这位是朱先生的未婚 ，也是他的助手，魏含嫣小姐…。” 坐在对面的朱广文也跟他们点头笑了笑，身旁的魏含嫣表情不自然地点点头，装作不认识他们。商特意仔细瞧了瞧对面这个叫朱广文的男人，看起来三十多岁，皮黑 糙，长相很是一般。尤其他那个扁平的鼻梁，上面还有几点雀斑，笑起来比哭还难看。 商立刻对陈致远在女人方面的能力打了个大大的问号。眼前的残次品居然也能从他手里把女朋友抢走…？这家伙应该从金茂大厦上跳下去！赵启明为这小子深感绝望。 陈致远毫无表情地跟对方点头示意之后，再没了别的话。朱广文这个名字他听说过，宏天医葯物资公司他也知道，这家公司主要经营的是医疗器械，代理了德国和英国的几个著名品牌的产品，在国内也是小有名气，但是在葯品方面的生意并不多。 可他们在这里干什么呢？ 林助理点了些日本料理，什么刺身、寿司之类 七八糟上了一桌，全是两个家伙平时碰都不碰的东西。表情硬得像块石头的江口平五郎说了几句客气话，抬手请大家就餐。 赵启明随口附和了两句，夹了块不知道是什么玩艺放在面前的碟子里，脑子转得飞快。宏天公司的背景他不清楚，但说好是双方随便聊一聊，这个姓朱的外人掺和进来，肯定不是什么好事。 江口平五郎 着生硬的中国话开了口：“赵桑，自从和贵公司合作以来，都是在和陈桑交往，我们两人很久不见了。我敬你一杯！” 商装腔作势的跟他敷衍了一句，端起杯子抿了一口：“…不知道江口先生找我们，有什么重要的事情要谈吗？”他可不想浪费时间，今天晚上回去还要给胡雪怡打电话请安呢。 “请两位来，是想谈谈麦滋林这个品种的销售情况。我们社长得知贵公司在这个品种上很努力，非常高兴，感谢两位！”江口说着又端起杯子敬了他们一杯。 从对方不的眼神中赵启明知道这家伙肚里有事，现在只不过是在跟自己打太极：“哪里！这是我们应该做的，和味之素这种知名企业合作，是我们的荣幸。”他笑得像个汉，就是要看看江口打算怎么跟自己开口谈。
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