第二十五章常客上-《商道香尘》全文免费阅读-三围小说网

书号:4132 时间:2014/5/24 字数:2253

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　　昨天我们收货的时候，市场价格已经开始显现出上扬的趋势。所以早上一到公司，我的主要精力便放在了关注市场价格的走势上。

　　每次长假前后，价格都会出现比较大的波动。这主要是因为终端客户的需求引起的。大多生产厂家都不会放太长时间的假，只要手里有活做，顶多放两天假。而供货商的营业都是跟着‮行银‬来走的，大笔的资金只能通过‮行银‬往来。如果现行大笔的现金

易，不光是不安全，也是不允许的。

　　每当这个时候，市场价格变动极快，行情好的时候，经常是一天七八个价。你前面了解的价格，过一个小时再去问，就是另一个价了。这种涨价一般都是由大公司引导，他们根据自己的出货量，来判断市场的需求，寻求利润最大化的上涨空间。像我们这种小公司，只能跟在后面走。当然也可以选择暂时不出货，就像我现在这样。

　　从早上九点到十点的报价来看，应该会出现持续小幅上扬。这时我和李薇立即给老客户打去电话，向他们说明目前市场的情况，他们可以根据自己的生产情况，来安排最近一段时间的采购计划。

　　只要是有生产计划的厂家，都会在这个时候备一点材料，一来维持节日里的正常生产，二来可以节省不少材料成本。所以这一圈电话打下去，效果是最好的，也注定一直到放假，我们将处在非常忙碌的状态。

　　其他几个新业务看到我们对客户的说辞，也是有样学样。凡是前面开发客户时表示会用到我们公司经销材料的工厂，他们都挨个打过去。这样一早上下来，也让他们谈成了几笔单子。

　　现在做单子还有一个好处，因为价格上涨，那些厂家一般都会很及时的办理货款过来。昨天收货之后，公司账上只剩下了二十来万应急的

动资金。要换了平时，这些钱肯定是不够的。这个时候就马马虎虎，能应付过去。我和李薇同老客户做的几笔单子，就没有动用一分公司的钱，典型的空手套。

　　一个早上就在忙碌中过去了。下午的时候，价格持续上扬，幅度也开始变大。我下午的工作内容就变成了和人磨嘴皮子。早上联系的那些材料，在现在看来已经属于市场低价，为我们锁定材料的业务员就一个劲的催着我们去办款。

　　拖到下午两点多钟，早上签下合同的几笔货款陆续到账。早已经等在‮行银‬的罗成便立即办出本票，由我带着去各处打单。其他的材料都很顺利的开到了手，中间只有一家公司说我去得太晚，定要涨我的价。我和那公司的主管磨了半天嘴，晓之以理动之以情，那人最后扯白旗投降，一切都是有惊无险。

　　回到公司，下了加工单，一天的任务就算是搞定了。我大概估计了一下，按这种势头，昨天收的那批材料，在节后卖掉，应该能有三十多万的

利，这可比我以前打工赚得快多了，看来当老板就是不一样。当然，也就是借用了顾强的钱，要是凭我那点私房钱，也就赚个几万块钱。

　　今天还有一件事值得一提，就是小于终于做了笔单。虽然只是很小的一笔，但对她来说意义很不一般。到现在公司这些新人都开胡了，小孙和小陈两人虽然经常往外跑，但做的反而最好。我做了这些年，成长快的新人见过不少。以前那个公司，有个小姑娘，以前从来没做过，进公司当月就转正了。但像我公司里这一批人，进步都很快的情况还是极少的。这也说明李薇带徒弟相当成功。当然，也间接证明了我带徒弟的成功。

　　从公司出来，心情大好。回家的路上我跟李薇说起今天几个有意向便没定下来的客户，预计他们明天可能会采购，说不定又要重演今天等钱的一幕。

　　李薇说：“对了，明天我还有件重要的事。开票的机器已经

好了，明天要去取。”

　　我高兴的说：“什么时候通知你的？我还一直担心这事呢。那些老客户提前说过，可以下个月开发票给他们。新客户还是当月开出去比较好，尤其是新手的客户。”李薇这段时间时不时的会

时间参加开票培训，我一直顾着自己这摊事，那件事交给她之后，就再没过问。

　　李薇说：“我也是这么想的。要是新客户不能及时开出发票，会对我们公司的诚信产生怀疑呢。”

　　路上说些公司的事，很快就到了家。进门换好鞋，我先去卫生间洗了洗手。出来到了餐厅，杨扬已经

好四个菜，都摆上了桌子。我听到李薇在厨房里说：“剩下两个菜我来做，你歇歇去。”

　　我说：“怎么炒这么多菜啊，吃不完明天就吃剩菜啦。”

　　杨扬从厨房出来，笑着说：“薇薇姐说人多了就要多炒两个菜。”

　　“人多？多什么人？”我有些奇怪。

　　杨扬说：“欧

姐姐啊。”

　　我笑了笑，说：“她昨天就是说说，你还当真了。她能过来吃饭么？”

　　我话音刚落，欧

影从厨房转了出来，说：“怎么？不

我来吃饭？我可是会

伙食费的哦！”我觉得她脸上的笑容有些取笑我的意思，同时对她的出现也很意外。

　　“你什么时候来的？怎么躲在厨房里？”

　　欧

影笑着说：“我来了有一会了，在厨房学艺啊，以后就可以自己烧菜吃了。省得到你这吃饭，还要看脸色。”

　　我说：“哪有啊。你要喜欢，天天来吃。”

　　欧

影眨了眨眼睛，说：“你不会是口不对心吧？”

　　我连忙摇了摇手，说：“没有，没有。”

　　“那你怎么看到我来吃饭，一脸的古怪神色呢？”

　　我笑了笑，说：“那是因为你出现的太突然了。” 　Ｗwｗ.ＳsｖｖＸＳ.cOＭ

三围小说网 > 都市小说 > 商道香尘作者:剑道尘心	书号:4132 时间:2014/5/24 字数:2253
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昨天我们收货的时候，市场价格已经开始显现出上扬的趋势。所以早上一到公司，我的主要精力便放在了关注市场价格的走势上。　　每次长假前后，价格都会出现比较大的波动。这主要是因为终端客户的需求引起的。大多生产厂家都不会放太长时间的假，只要手里有活做，顶多放两天假。而供货商的营业都是跟着‮行银‬来走的，大笔的资金只能通过‮行银‬往来。如果现行大笔的现金易，不光是不安全，也是不允许的。　　每当这个时候，市场价格变动极快，行情好的时候，经常是一天七八个价。你前面了解的价格，过一个小时再去问，就是另一个价了。这种涨价一般都是由大公司引导，他们根据自己的出货量，来判断市场的需求，寻求利润最大化的上涨空间。像我们这种小公司，只能跟在后面走。当然也可以选择暂时不出货，就像我现在这样。　　从早上九点到十点的报价来看，应该会出现持续小幅上扬。这时我和李薇立即给老客户打去电话，向他们说明目前市场的情况，他们可以根据自己的生产情况，来安排最近一段时间的采购计划。　　只要是有生产计划的厂家，都会在这个时候备一点材料，一来维持节日里的正常生产，二来可以节省不少材料成本。所以这一圈电话打下去，效果是最好的，也注定一直到放假，我们将处在非常忙碌的状态。　　其他几个新业务看到我们对客户的说辞，也是有样学样。凡是前面开发客户时表示会用到我们公司经销材料的工厂，他们都挨个打过去。这样一早上下来，也让他们谈成了几笔单子。　　现在做单子还有一个好处，因为价格上涨，那些厂家一般都会很及时的办理货款过来。昨天收货之后，公司账上只剩下了二十来万应急的动资金。要换了平时，这些钱肯定是不够的。这个时候就马马虎虎，能应付过去。我和李薇同老客户做的几笔单子，就没有动用一分公司的钱，典型的空手套。　　一个早上就在忙碌中过去了。下午的时候，价格持续上扬，幅度也开始变大。我下午的工作内容就变成了和人磨嘴皮子。早上联系的那些材料，在现在看来已经属于市场低价，为我们锁定材料的业务员就一个劲的催着我们去办款。　　拖到下午两点多钟，早上签下合同的几笔货款陆续到账。早已经等在‮行银‬的罗成便立即办出本票，由我带着去各处打单。其他的材料都很顺利的开到了手，中间只有一家公司说我去得太晚，定要涨我的价。我和那公司的主管磨了半天嘴，晓之以理动之以情，那人最后扯白旗投降，一切都是有惊无险。　　回到公司，下了加工单，一天的任务就算是搞定了。我大概估计了一下，按这种势头，昨天收的那批材料，在节后卖掉，应该能有三十多万的利，这可比我以前打工赚得快多了，看来当老板就是不一样。当然，也就是借用了顾强的钱，要是凭我那点私房钱，也就赚个几万块钱。　　今天还有一件事值得一提，就是小于终于做了笔单。虽然只是很小的一笔，但对她来说意义很不一般。到现在公司这些新人都开胡了，小孙和小陈两人虽然经常往外跑，但做的反而最好。我做了这些年，成长快的新人见过不少。以前那个公司，有个小姑娘，以前从来没做过，进公司当月就转正了。但像我公司里这一批人，进步都很快的情况还是极少的。这也说明李薇带徒弟相当成功。当然，也间接证明了我带徒弟的成功。　　从公司出来，心情大好。回家的路上我跟李薇说起今天几个有意向便没定下来的客户，预计他们明天可能会采购，说不定又要重演今天等钱的一幕。　　李薇说：“对了，明天我还有件重要的事。开票的机器已经好了，明天要去取。” 　　我高兴的说：“什么时候通知你的？我还一直担心这事呢。那些老客户提前说过，可以下个月开发票给他们。新客户还是当月开出去比较好，尤其是新手的客户。”李薇这段时间时不时的会时间参加开票培训，我一直顾着自己这摊事，那件事交给她之后，就再没过问。　　李薇说：“我也是这么想的。要是新客户不能及时开出发票，会对我们公司的诚信产生怀疑呢。” 　　路上说些公司的事，很快就到了家。进门换好鞋，我先去卫生间洗了洗手。出来到了餐厅，杨扬已经好四个菜，都摆上了桌子。我听到李薇在厨房里说：“剩下两个菜我来做，你歇歇去。” 　　我说：“怎么炒这么多菜啊，吃不完明天就吃剩菜啦。” 　　杨扬从厨房出来，笑着说：“薇薇姐说人多了就要多炒两个菜。” 　　“人多？多什么人？”我有些奇怪。　　杨扬说：“欧姐姐啊。” 　　我笑了笑，说：“她昨天就是说说，你还当真了。她能过来吃饭么？” 　　我话音刚落，欧影从厨房转了出来，说：“怎么？不我来吃饭？我可是会伙食费的哦！”我觉得她脸上的笑容有些取笑我的意思，同时对她的出现也很意外。　　“你什么时候来的？怎么躲在厨房里？” 　　欧影笑着说：“我来了有一会了，在厨房学艺啊，以后就可以自己烧菜吃了。省得到你这吃饭，还要看脸色。” 　　我说：“哪有啊。你要喜欢，天天来吃。” 　　欧影眨了眨眼睛，说：“你不会是口不对心吧？” 　　我连忙摇了摇手，说：“没有，没有。” 　　“那你怎么看到我来吃饭，一脸的古怪神色呢？” 　　我笑了笑，说：“那是因为你出现的太突然了。” 　Ｗwｗ.ＳsｖｖＸＳ.cOＭ