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三围小说网 > 官场小说 > 官路迢迢 作者:Robin谢 | 书号:2438 时间:2014/2/4 字数:4276 |
上一章 第532章 下一章 ( → ) | |
梁仁鹏的心又吊了起来,说道:“不是我同学一个得,还有…” 薛华鼎点头道:“我知道。最大的问题是他们能不能确保我们的订单不会少于你说的这个数字?而且我还关心我们做这个产品的利润能有多高,如果利润低那不是变成为他们做事了?” 梁仁鹏没有听到薛华鼎一口回绝,就回答道:“我们的利润大约有百分之二十五到百分之三十。我同学是主管采购的,只要我们的产品质量高,采购的份额不会少于这个数字。”接着他“建议”道“我们可以在合同完成之后再给他们回扣。薛厂长,我们是不是答应他们?” 说到“回扣”这个词,梁仁鹏又心虚地低下头。看来这个常年与技术打交道的人还是不善于搞这种小名堂,不但没有他那个同学大胆,就是比眼前的薛华鼎也老实很多。也许就是因为他的老实,他的同学才让他来跟薛华鼎 ![]() 梁仁鹏说出“在合同之后才给他们回扣”他以为自己想出了一个非常“保险”的方法。实际上这是行贿受贿手法上最菜鸟的做法,大大制约了双方的合作空间,也完全压缩了那些钱的功能。 在很多情况下这样相互制约造成的后果是双方不信任,导致相互提防,不能成为真正的生意场上的“朋友”收钱方也不会真心替对方办事,对“付出”和“收回”总是不断地比较。当遇到付出更多回扣的家伙时,他们就可能发生“背叛” 薛华鼎不是生意人,对这些套路本来不是很熟悉。但在许昆山的熏陶下,他从岳父那里学了很多。不过现在的他不想给眼前地这个“书呆子”上课,也不想把这么纯洁的人拖下火坑。薛华鼎更不想因为公家的事把自己拖下水,他要做更多的思考。 薛华鼎没有直接回答梁仁鹏的问题,而是问道:“他给了你技术图纸、技术资料没有?” 梁仁鹏稍微高兴了一些,说道:“给了。全部给我们复制了一份。我正准备明天让我们所的技术人员对它进行研究,之后再和他们进行谈判。可是,如果不答应他们,他…” 薛华鼎笑着打断梁仁鹏的话道:“梁所长。你的意思是他们一定会采购这批设备?而且我们厂生产它们没有很大的技术瓶颈?” “肯定地,这个不会错。技术方面没有很大的瓶颈。基本上我们能生产出来。就是…” “行。我知道。你马上组织技术人员进行设计,同时尽可能快地进行试制。我问你,不考虑什么技术谈判地话,你们设计所全心全意对它们进行试生产,大约需要多久的时间能完成?” “大约一个月。” “好!就以一个月为限,这次厂里要对你们进行重奖重罚。从今天开始,我给你们设计所三十天时间。只要你们设计所能提前制造出合格的试制产品,每提前完成一天,厂里就给你们设计所奖励一万元。提高五天以上,每天奖励二万。迟 ![]() 梁仁鹏大吃一惊,不相信地看着薛华鼎,问道:“现在还没有签订合同呢。而且这么重奖的话,厂里会不会同意…,别人也许…” 薛华鼎笑道:“这个你放心。这个主我还是可以作的。即使其他厂领导不同意,我自己私人出钱来给你们奖励。不过,你不要以为我不敢撤你们。四十天之后我还没有看到合格产品。那你们就自动一点。” 梁仁鹏心里也激动起来,连忙问道:“如果其他车间不配合我们呢?” 薛华鼎严肃地说道:“哪个车间、哪个部门不配合,你找我,我就下到那个车间当主任。我可以明确告诉你,全厂所有事情都要为这事让道。在此之前,我已经 ![]() ![]() ![]() 梁仁鹏考虑道这个事情是自己提出的,他还是提醒道:“薛厂长,这么做是不是风险太大?” 薛华鼎大手一挥,说道:“世界上没有百分之百稳靠的事,想什么都做好再进行下一步。不可能从别人手里抢到食物。再说。即使这次办砸了,我们损失的也只是一台试制品。也就二十万,至少我们的设备更新换代了,怕什么?” 说着,薛华鼎开玩笑道:“呵呵,你怎么还站在这里,你不知道你每在这里浪费一分钱,你们设计所地奖金收入就减少十几元?到时候你自己后悔,你的手下还会责骂你呢。” 梁仁鹏勉强笑了一下,转身走了。 出了办公室的门之后,梁仁鹏脚步一下跑得飞快。好像背后真有人赶他似的。 几个知道他性格的人都惊讶的看着他,问道:“梁所长,发生什么事了?这么急?” 梁仁鹏哪里有时间解释?他气 ![]() 当梁仁鹏好不容易把主要意思说清楚之后,所有地人都不相信会有这种好事。 最后还是梁仁鹏看这些人七嘴八舌地讨论而不做事就急了,让副所长当着大家的面打电话给薛华鼎落实。等他们亲自听到薛华鼎答应给他们每天一万元的奖励,提前五天甚至奖励二万元之后,设计所一下沸腾了: 经过 ![]() 群众的力量是无穷的,潜力是更是大有可挖地。大家心里都明白,如果按正常的上班,每天七个小时,真正用于设计的才三四个小时而已。如果真的抓紧,功效提供一倍绝对没问题。 任务很快被分散分配下去,几个小组长愉快地领着相关图纸召集自己的手下开会。当天他们就开始了深入的讨论。 ![]() 虽然大家并不是百分之百地相信厂里真地会这么重奖。 薛华鼎不知道,从这天起。设计所地灯往往亮到凌晨一二点才熄灭,而且上班的铃声还没有响起,设计所地人就早已经开始工作了。 他在和许昆山商量怎么让“回扣”合法化,怎么减少“回扣”比例又让对方高兴并真心为南山机 ![]() ![]() 几天之后,薛华鼎拿着修改了好几遍的可行 ![]() 看薛华鼎在徐秘书的带领下走到自己的前面,胡副书记笑着从座位上起来,走到待客的沙发前,握着薛华鼎地手。说道:“看来我们没有选错人啊。请坐!” 薛华鼎谦虚地笑了笑,说道:“胡副书记,还不是因为你们领导的强力支持,否则我有三头六臂也搞不好。这不,我又来麻烦您了。” 胡副书记一副了然于心的模样,说道:“呵呵,我昨天还奇怪你怎么还没有来要钱呢。人事搞妥了,总该进行生产赚钱了吧。需要多少资金?” 薛华鼎没有奇怪胡副书记的先知先觉,笑着将报告递给他。说道:“技改资金和生产资金加起来约需要九千六百万。” 胡副书记没有表态,而是认真地看着手里的报告。因为项目可行 ![]() 过了一会,他问道:“上海昆仑进出口公司的这个项目可靠不可靠?看你上面写的,似乎还没有签订正式合同。” 薛华鼎话里有话地回答道:“问题基本不大。也许合同额还不止上面提到的这些。就看我们的灵活 ![]() 胡副书记抬头看了薛华鼎一眼,眼里 ![]() 胡副书记走回自己的办公桌后面,坐在老板椅里,语气冷飕飕地问道:“你知道原来的厂领导是怎么下去的吗?” 薛华鼎点了点头,但没有慌张。 胡副书记转头看了其他地方一眼,说道:“你好大的胆子!” 薛华鼎轻轻咳嗽了一下。说道:“我做的会尽量合理合法。至于他们是不是合理合法。我管不了,也不会去管。总之。我要让我厂里地几千号人有饭吃,能够借这个机会扭转垃圾厂的名声。从竞争中获得一点名气。” 胡副书记将报告往办公桌上一扔,说道:“你这么做,有什么竞争可言?完全是歪门…完全是投机取巧嘛。” 薛华鼎回答道:“我们凭时间短、技术要求高来争取订单。” 胡副书记看着薛华鼎,不相信地问道:“你如果争取时间,又怎么可能达到技术要求高?人家大型厂家在技术难道比不过我们?” 薛华鼎说道:“主要是我们厂打破惯例,不计其他细枝末节,大胆 ![]() 胡副书记哦了一声,他对工厂地情形同样不熟悉,就问道:“有什么具体措施来保证你的计划没有?” 薛华鼎说道:“没有其他办法。就是真正地重奖重罚,重奖奖得大家眉开眼笑,重罚让他们心痛哭泣。” 胡副书记听了薛华鼎的话,忍不住笑了:“怎么过重罚让他们哭泣?” 薛华鼎笑了笑,没有回答。 胡副书记又说道:“这次你们打破惯例,让其他厂家措手不及。但下一次他们不也学了你们这一招?他们也可以完全按照对方的要求来,也努力缩短时间,你今后怎么办?” 薛华鼎说道:“这就靠我们努力了。如果这次成功了,我们就要牢牢抓住上海昆仑进出口公司这个客户。同时,通过这个项目,我们也打造出一支追求高质量、追求高速度的技术队伍。综合我们的技改,我们厂的能力就能上升一个台阶。” WWw.SSvvXS.cOM |
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