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三围小说网 > 官场小说 > 官路迢迢 作者:Robin谢 | 书号:2438 时间:2014/2/4 字数:4133 |
上一章 第531章 下一章 ( → ) | |
薛华鼎略微沉思了一下,就很干脆地吩咐道:“我看这样办。王厂长、梁所长,你们马上动手前往上海,落实这个项目是不是真的,争取把相关技术资料带回来。另一方面跟他们公司的领导进行初步接触,搞好合作关系。除此之外,梁所长,你安排你们设计所尽可能快地写出一个详细一点的方案交给我,特别是我们厂需要采购那些设备、需要那些人员和场地,我让计划处马上动作编制采购、生产计划,让采购处开始采购。” 二人惊讶地看着薛华鼎,问道:“这么快?我们是不是等和他们进行技术谈判,降低一些不必要的条件之后再进行下一步的动作?那样的话,可以减少很多不必要的投资。” 梁仁鹏还有点心虚地说道:“如果他们给我们的订单数量不多,或者他们的领导内定了其他厂家,或者万一…万一…” 薛华鼎大手一挥,打断了梁仁鹏的话说道:“我这一段时间正在思考如果使我们工厂的设备和技术提高一个档次,购买高端加工设备是迟早要进行的。我可不想我们厂总在低端产品区徘徊。既然是要筹资进来,那我们就利用这个契机进行技改。你们只管努力,万一不行,我也不会怪你们。你们二个负责把他们的资料带回来,我负责联系行银申请相关贷款。” 副厂长王文杰见薛华鼎说话如此有魄力,也大声说道:“既然薛厂长信任我们,我们一定不会使你失望。只要他们真的采购机 ![]() 梁仁鹏到底是知识分子,一直是搞设计出身,对这种大话不敢说。不过想到这个项目是自己提出来的,如果自己第一个摆困难,实在有点说不过去,他也跟在王文杰地后面认真说道:“我保证 ![]() 薛华鼎笑道:“梁所长还真是一个实在人,说话都小心翼翼。行,我等你的好消息。你可以邀请你同学来我们厂里看看。我们的产品保证不让他失望。” 梁仁鹏不好意思地笑道:“如果只 ![]() “哦。”薛华鼎问道“难道其他厂家的条件都比我们的强?再说他们来参观的话,我们只是展现我们的热情和我们的决心。” 薛华鼎以前没有考察过几个机械厂,在长益县、浏章县当领导地时候,二个县里的机械厂还没有这个厂规模大,设备也没有这里的多、没有这里的高级。虽然薛华鼎知道这个厂不能跟南方的那些机械厂相比,但在全国而言应该也不算是最差地吧。 王文杰笑道:“比起北方的一些厂确实好一点,但也差不多。比南方那些大厂肯定比不了。不说设备,就是人家的车间、环境、工作场所和办公场所就比我们好得多。他们不来是最好的。来了就只能拼我们的热情了。” 薛华鼎笑道:“呵呵,既然你们二个都这么说,都没有信心,那我们就不邀请他们来了。我们在时间上争取主动,人家还在进行技术谈判的时候,我们就开始试制生产样机,当他们生产样机的时候,我们就提供产品。怎么样?” 王文杰还没有说话。梁仁鹏老老实实地说道:“这个恐怕不行吧。这个生产周期一般是无法改变的。比如我们设计所就很难提前设计,至少要等技术谈判之后才能动手。” 薛华鼎诚恳地说道:“我是机械行业的外行,对你们地运作不是很懂。虽然我在来这里之前看了不少管理方面的书籍,但那只是管理方面的。如果下面我问的话有点外行,你们不要笑话我。” 王文杰和梁仁鹏连忙说道:“不会。” 王文杰还说道:“这段时间我发现薛厂长你是越来越成为一名专家了。刚才装配车间的蒋主任还对我说你装配技术还很高,跟我们老工人差不多。那个新生产的拖拉机减速箱,你几下就装配好了。完全不像一个生手,让他们大吃一惊。不是大家都知道你是从县委书记过来当厂长的,还以为你原来是机械厂的技术员呢。” 薛华鼎自己笑了一下,说道:“呵呵,你就别给我脸色涂金粉了。我是碰巧看他们在装,就好奇地动了一下手。你不知道我参加工作前还当过一段时间地汽车修理工。一般农用车还是可以修修的。” 王文杰也笑了:“怪不得,怪不得。薛厂长你还真是多面手。学过汽车修理、当过电信局的领导。还是府政官员,现在又是厂长。” 薛华鼎笑了一下。对梁仁鹏道:“梁所长,我们还是言归正传。我想问的是,我们的设计一定得等与他们进行技术谈判之后再进行吗?拿到图纸和技术资料之后不就可以进行下一步的设计、编写工艺 ![]() 梁仁鹏回答道:“那倒不是非得等谈判之后。只是谈判之后再设计的话,我们加工就更容易一些,成本也会比谈判前要低 为了更透彻地说明问题,梁仁鹏打了一个比方,说道:“比如加工传动轴,他们可能要求我们加工精度很高,比如同轴度、光洁度、跳动。实际上,在保证 ![]() ![]() ![]() ![]() 对于加工精度的定义,薛华鼎还是知道地,所谓加工精度是指加工后零件表面的实际尺寸、形状、位置三种几何参数与图纸要求的理想几何参数的符合程度。加工精度越高。加工地难度越大,成本也就越高。 从梁仁鹏话里地意思可以听出,所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求,以达到容易加工、减低成本地目的。 薛华鼎知道很多私营企业之所以赚钱,就是想法设法减低加工精度。甚至牺牲设备地部分 ![]() ![]() 王文杰点头道:“那好。有了薛厂长的指示,我们一定不惜代价把它们拉下来。” 薛华鼎认可地说道:“就是这个意思。一切只要快。要抢先机。即使要求过高,凭我们的能力做不到,那我们也要请其他厂家帮忙或者购买高端设备来做到,就是要给他们一个印象,我们有能力制造出完全符合他们要求的产品。当然,在不影响试制进度的情况下,我们还是派人和他们谈判,能节省一点成本是一点。但决不能因为坐等谈判而耽误我们的时间。而且,我相信不是所有部件都要谈判的。”说到这里,薛华鼎很干脆地问道“你们明天能出发吗?” 王文杰看了梁仁鹏一眼,然后说道:“可以。今天我就让办公室为我们二人买飞机票。梁所长,你到财务处借一笔钱出来。你看多少好?” 梁仁鹏思考了一下,说道:“一万元差不多了吧?” 王文杰看着薛华鼎道:“一万估计有点紧张。” 薛华鼎说道:“那就二万。越早拿回图纸越好。我们不要算这些小帐。” 打发走二个踌躇 ![]() 忙完这些,薛华鼎还安排办公室的人约请市里相关行银的领导吃饭,商讨有关贷款问题。 作为一个效益不好的工厂,要贷款确实困难重重。行银领导虽然知道薛华鼎身后站着省里的领导。但他们还是尽可能地推 ![]() ![]() 因为薛华鼎手里没有项目文件。也没有可行 ![]() ![]() 不过薛华鼎并不着急,只要等王文杰、梁仁鹏地技术图纸到手,他就安排人据此撰写一份项目报告,拿着它找胡副书记等人帮忙,由省里的领导来安排这笔贷款。他相信省里在看到南山机 ![]() 看他有点心虚地进来,薛华鼎愣了一下,试探着问道:“梁所长,这么快就回来了,是不是进展不顺利?” 梁仁鹏不好意思地说道:“不是。是有一件事我想向你汇报一下。…,现在王厂长还是那里陪他们,等我这边的信。” 薛华鼎看了梁仁鹏一眼,问道:“他提出要回扣?” 梁仁鹏先是大吃一惊,接着问道:“你知道?这行吗?” 薛华鼎笑道:“看你心虚的样子,肯定是有什么为难的事。我也是猜的,现在不都是这样。他开口要多少?” 梁仁鹏走到薛华鼎地对面,羞涩地说道:“他开始要十个点。后来说是看在老同学地份上降一半。” 薛华鼎看着这个纯洁的“眼镜”苦笑了一下,开玩笑道:“呵呵,幸亏是派你去啊。一下就降了一半,难得啊。…,如果我们给他五个点,他能保证给我们多少业务量?” 见薛华鼎这个年轻地领导很自然的样子,忐忑不安的梁仁鹏心里才安稳一点,神态也平静多了。他认真回答道:“他说主要看我们的样品情况。如果我们的样品完全符合他们的要求,他争取给一半的订单给我们,大约一百一十台,总合同额一千三百多万。如果质量不是很好,就可能少点。他还说若是这次合作愉快,今后他们给我们订单的份额会更多。” 薛华鼎抬头看了天花板一会,说道:“六十五万的回扣他也敢收?” WWw.SSvVXS.cOM |
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