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三围小说网提供超级落榜生最新章节全文免费阅读 |
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| 三围小说网 > 都市小说 > 超级落榜生 作者:领导人 | 书号:24786 时间:2019/1/12 字数:3376 |
| 上一章 【311】 提成 下一章 ( → ) | |
| 方正坤告诉万抗，赵铁平为了达到揷手新城开发的目的，不惜连纵外面的势力，以期形成強大的合力，同他对抗。 “连纵？”万抗一时还真不明⽩。 “赵铁平游说了三四家实力雄厚的外地房地产企业，他们以新城开发团的名义向市里提  了一份新城开发的可行 报告。”方正坤道“报告里说，新城开发体量浩大，应该采取灵活机动的方法，把项目切割成条块，分批量给不同的地产企业来完成。那样做的好处显而易见，可以最大程度地降低风险。”“他们那意思是，新城开发总体项目由一家企业承揽下来风险大，万一企业出现特殊情况，就会直接影响到新城开发的成败？”万抗道“客观地说，讲得有一定道理，不过凡事都要两方面看，由多家企业组团开发就好么？最后难免会形成各自为战的局面，各企业都想着自己的利益，打着自己的小算盘，步调肯定不会一致起来…那种做法，明显是缺少大局观，很不科学。而且，那样就能规避或者降低风险？我看恰恰相反因为任何事都没有绝对的平衡，好几家企业分割不同的项目，开始肯定是谐和的，但工程难免有利润⾼低之分，后面肯定会有企业叫嚷闹情绪，凭啥你出小力挣大钱、我出大力挣小钱？方长市你想想，这么一腾折，难免会有企业撂挑子，就算不撂挑子，也会想办法拖后腿下绊子，对新城开发影响有多大，很难讲” “是有这么个弊端…”方正坤道“不过他们的气势很強，有的地产企业，实力并不比万地集团小多少。” “越是那样就越容易出事嘛企业越是实力雄厚，割点⾁越试不到疼，撂起挑子来也就越容易。”万抗道“方长市，其实要是从风险角度来讲，我觉得还是得由一家企业来负责，那样反而能降低风险。原因很简单，因为新城开发体量大，企业肯定会把大部分甚至是全部精力都投上去，那么一来就会形成一种局面，新城昌则企业盛、新城衰则企业亡所谓的荣辱与共，说得可不就是这么回事？所以，企业肯定是全⾝心付出，只有成功，没有失败” “你分析得很好，有些方面讲得很透彻…”方正坤道“方圆跟你合作，肯定能学到不少东西，不过万总你可别糊弄他，因为他  本不是你对手，犯不着。”“方长市你说这话不是骂我不仁义嘛。”万抗笑道“那咋可能呢？跟你讲这么一句，只要人不负我，我绝对不会负人。活这么大了，跟几个人是过不去，死磕死掐，但都是他们先对不住我，欺人太甚。” “看得出来，万总是个 情中人，豪慡…”方正坤道“我喜 跟你这种格的人打道。”“嗌，方长市，说到打 道，跟你当官的还真得留一手。”万抗皱起了眉头“这话可不是对你，是对仲，跟他合作不算浅了，这么大个事，咋就不跟我支一声？”“呵呵，这事不能怪他。”方正坤笑道“赵铁平把那份报告给了我，我就放在菗屉里，还没在会上提出来过。” “我说呢，仲要是知道了没有理由不告诉我。”万抗道“方长市，你打算啥时候拿出来讨论？” “本来我是想等仲走后再说的，那样一来阻力会小很多…”方正坤笑道“你应该可以理解。” “理解，换位思考嘛，要是我，也会那么做。”万抗道“不过方长市，现在因为我跟你有了这一番 流，情况似乎应该有点变化。”“刚才你不是还说有些事不用说透，心领神会即可，怎么忘了？”方正坤道“万总你放心，报告既然是赵铁平 给我的，我拿不拿出来讨论、拿出来又怎么讨论，就全看赵铁平了。”被方正坤这么一说，万抗一拍脑袋“行，方长市，点到即止” 话是点到即止，酒也是，本来醉翁之意就不在酒…离开小饭馆，没有什么寒暄，万抗和方正坤握手作别。 这次和方正坤 流，万抗觉得非常成功。回去后他把情况告诉了骆英，骆英也说出乎她的意料，开局不错。接下来重点就是关注赵铁平，万抗甚至觉得可以采取一定的极端措施，因为现在赵铁平明显是块锋利的绊脚石，如果没有他，方正坤就会一边倒过来。骆英的意见是不能急躁，不到万不得已不搞那一套，只要还有时间调节就稳稳地正步向前。而且有一点还必须抓住，和方圆继续深⼊合作，把步骤跟上去，要让他有成就感。 几天后伊芙儿和方圆他们回来了…万抗几乎没给方圆  气的机会，问他宣传片的资料拍得如何。处于创业阶段的方圆，精神和信心是十⾜的，毕竟万抗给的条件太 人，在产品推广上，已经有百万营销创意费⼊账，接下来市场销售份额中还有提成，不卖着命⼲就对不起自己。“万总，这次澳洲之行更加坚定了我的信心”方圆就差没拍  脯了“马上，我马上就组建一支战斗力超強的营销队伍，开始着手攫取市场份额，只是上次我提议的事你得抓点紧。”“就是‘澳卡梅？长城’或‘张裕’的商标注册？” “不是‘或’，是‘和’”方圆笑道“不能一条腿走路，要一颗红心两手准备，万一有一方面受阻，另一面就接着展开，不会影响总体进度…” “行，这事不会耽误你的计划方案推进。”万抗道“回头我就联系。” “也不用太着急，但总归越快越好。”方圆笑了笑“万总，有件事还得跟你细化一下，这对大家都有好处。” “你说。”万抗拿起电话准备跟莎丽联系，要她帮忙完成商标的注册。 “哦，你有事就先忙，改⽇再跟你细化。” 万抗把电话一放，⾝子一趟“你先说，我那边的事不忙…” “那我就不客气了，其实说起来有些伤感情。”方圆笑道“就是市场销售中提成那块。” “你说得好，我也正想着找机会跟你谈谈呢，俗话说好弟兄账账清，不管咋样，经济账要一是一二是二，来不得半点含糊。”万抗道“方总，你觉得是以啥数据为基准好，销售总额还是利润总额？” “这事考我虑了几次，觉得还是以利润总额为提成基准比较靠谱。”方圆道“否则我不计成本胡  推销一阵，又怎么能忍心据销售额来拿提成？”“好，既然你这么说，那就这么定，以利润额度为提成基准…”万抗道“ 据上次你说的，烟台一个啥傍长城牌的葡萄酒在华东地区一年销售额是一两亿，照此推算，我的澳卡梅起码也该有一亿吧。而且如果你的队伍⾜够多，可以同时在几个重点地区展开，销售额保守地估算，应该在两亿往上。葡萄酒的利润，姑且按对半来算，那利润也该有一亿了，当然，到时还要据实际情况来，没准会超很多，也有可能差很多。”“不会差的。”方圆立刻接话“只要货源有保证，供货跟得上就没问题，这种事我有经验，又不是没⼲过，里面的道道我都懂。” “那就⼲脆点，在保证供货的前提下我直接说个结果，你要是觉得不合适，咱们就再商量。”万抗道“利润低于五千万，提成按百分之五计算；利润在五千万至一亿之间，提成就按百分之十；利润过亿，就是百分之二十” 方圆真的是被万抗的大手笔给震撼了，他对葡萄酒销售业不陌生，一般这种合作方式，利润提成一般是按一、二、三来计，能到百分之五就很不错了，没想到万抗能给出个百分之二十，而且给的目标任务线也不⾼，过亿嘛，不是难事。 万抗见方圆不说话，知道是被镇住了，于是接着又烧了一把火“方总，再跟你说明⽩点，打个比方，如果一年下来利润是九千九百万，按百分之十提成算你应该得九百九十万，但是，如果你自掏一百万算作利润，让利润总额达到了一亿，那么我也愿意按照百分之二十算给你提成，两千万”万抗说得兴起，抬手摆着桌子“啪啪”直响“方总你听明⽩了没，也就是说，你掏出一百万，换来了一千万” 方圆几乎要把持不住，哆嗦着嘴  问是不是真就这么决定了，那样可调节的余地就大了，他可以据不同的标准线来考虑自己垫资算⼊利润总额，以更多地获取所得。还有，他也可以在产品的市场推广时，自己适当投⼊来加大销售力度，反正保证投⼊量低于回报提成量，便有赚头。“你以为是在跟你开玩笑？”万抗道“我不管你用啥法子、能多大程度上利用规则获利，反正我就给你那么个政策，有本事你尽管捣腾，我一点意见都没有” ｗＷW.ｓＳｖVｘｓ.Ｃoｍ |
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