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三围小说网提供地球新时代最新章节全文免费阅读 |
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| 三围小说网 > 科幻小说 > 地球新时代 作者:黑夜行路 | 书号:23302 时间:2018/4/4 字数:7685 |
| 上一章 第一一零章 厂家的会议 下一章 ( → ) | |
沈海东离开后不久，南方 密科技的高层召开了一次会议，会议的议题就是关于电池厂提出的合作事项，这次南方密科技集团的高层都参加了，甚至为此有些人匆忙从国外赶了过来，还有人提早结束了正常的工作行程，为的就是参加这次的会议，毕竟这是一次十分重要的会议，事关南方密科技集团下一步发展的大事，甚至关系到集团的生死问题，当然会引起集团的高层的重视了。正是为了等待几个远在国外的高层能够赶到国内来，会议被放在了一周后举行。“有关今天会议的议题，大家想必已经都知道了。今天的会议可以说是关系到集团未来的发展，甚至可以说是关系到集团的生死，所以我希望大家畅所  言，群策群力，务必要拿出一个最好的解决方案来。”主持会议的是南方 密科技集团的董事会主席陈耀辉，陈耀辉50出头的年纪，个子不高，微秃的前额，正是管理企业正当年的时候，事实上正是陈耀辉这几年的大力坚持，南方密科技才开始大力布局于国内，借助于国内优惠的政策和廉价的劳动力，公司才实现了快速的发展。今天陈耀辉的穿着很是正式，深 的西服，紫的领带，这和其以往的休闲随和的形象大不一样，这也说明了陈耀辉对于今天会议的重视。刚开场，陈耀辉就表明了这次会议的重要  ，其实即使陈耀辉不说，大家也知道这次会议的重要，毕竟在召开这次临时会议的时候，大家都知道了一些召开这次会议的原因，只不过知道的不够详尽而已。“陈董事长，关于这种生物电池的报告我已经看过了，我想问一下，这上面的数据是真实的么？您知道，报告上面的数据实在是太令人难以置信了。”第一个发言的是一个蓝眼白肤的西方人，这个人看样子应该是40多岁，头发梳理的很是整齐，这个人叫罗纳森，是南方 密科技集团的一名董事。南方 密科技集团是一家在新加坡上市的国际化大公司，股东大多是新加坡和东南亚的华人，也有一些股东是欧美国家的人员，所以董事中有西方人倒也很正常。这倒不是罗纳森故意刁难，而是因为这个报告上的数据确实太让人惊讶了，事实上，在座的很多人都有都有同样的想法。特别是报告所提及的这家特里人生物制品有限公司名不见经传，又是中国国内的企业，这就更加令人怀疑了。众所周知，中国国内的技术水平是远远落后于发达国家的，若是发达国家的公司研究出这种革命 的生物电池产品倒是很有可能，但是现在这个公司偏偏是在中国这样的发展中国家，这样的事情自然令人难以相信了。尤其是这个国家的数据一向以不准确闻名的，这就更加增加了大家的怀疑。要知道，这个国家可是吹嘘过亩产万斤粮食的，而且还是堂而皇之大势宣传的。虽然这样的事情已经过去很久了，但是中国留给大家的印象还是不大正面的，原因就包括这个国家的很多事情都是虚假的，包括各种产品，包括各种数据，所以现在看到这份报告中出现这么样的数据，这当然会引起罗纳森的怀疑。不过既然这份报告是陈耀辉提供给大家的，所以罗纳森的问话很委婉，但是意思倒是很明确，那就是怀疑！怀疑报告中各种数据的准确。罗纳森的话让很多人都暗自点了点头，因为这些人的心里也有着同样的怀疑，大家都想听听陈耀辉是怎么回答的。 “这份报告上的数据的确很是令人惊讶，刚开始看到的时候，我也对此表示了怀疑。但是经过我亲自核实后，证明这份报告上的所有数据完全是真实的，是准确的。”陈耀辉语气平缓的可定了报告上各种数据的准确 。“若是罗纳森先生感兴趣的话，可以在会后亲自检验一番，其他人也同样可以验证一番，相信这会给大家留下更深刻的印象。”陈耀辉当然知道罗纳森为什么怀疑这份报告上的数据，一方面是因为这个数据的确太令人吃惊，另一方面是因为提供出这份技术的是一家大陆企业。大陆企业技术实力差，这已经是谁也不能否认的事实。另一方面，大陆的企业信誉不好，这也是众所周知的事情。罗纳森的怀疑也是很普遍的现象，正所谓印象和口碑是平  里积累下来的，是做出来的，而不是吹出来的和编出来的。但是什么事情都会有例外的，这家特里人公司就是个例外，这家公司的生物电池技术的确是真实可靠的，的确是很先进的，完全可以说是电池行业革命的下一代产品。陈耀辉的话让在座的很多人都感觉到了满意，其实很多人都想到了报告上的数据很可能是真实的，因为陈耀辉本人是完全可以令人信任的，这份报告一定经过陈耀辉亲自核实过的，否则的话，是不会拿出来给大家看的。 在座的很多人都想好了，会后一定要亲自验证一下这种神奇的生物电池产品。 “哦，我想我会很高兴去亲体身验一下这种生物电池产品的。”罗纳森耸了耸肩说道。 “我想结果会令你感到满意的。”陈耀辉对罗纳森说道。 “陈董事长，我想问一下，对方是一家小公司么？我们有可能购买来这项技术么？我的意思是有这种可能 么？”一个将近30的年轻女丽人开口问道，这个女孩姓宋，叫宋雨馨，也是一名董事，而且是位置靠前的董事，宋雨馨是家里的独生女，因为自己的父亲体身不好，所以便继承了父亲的股份，成为了公司的董事。“宋小姐，对方公司的规模的确不算很大，按照我们的调查，这家公司目前每月的销售额应该在6千万到8千万之间，不过现在这家企业正在扩充期间，有扩大生产的动向，所以在一段时间后，这个销售额很可能增加，而且增加的幅度会很大。至于说购买这项技术，虽然我们曾经向对方探讨过这种可能，不过对方并没有积极回应，所以我们可能 不大。”陈耀辉语气平缓的回答了宋雨馨的问题。“”谢谢陈董事长的介绍。“宋雨馨道了一声谢，然后就低头仔细看着手中的报告，不再开口说话了。 宋雨馨也知道，这样的好技术是不会出售的，谁也不会出卖会下金蛋的母  的，宋雨馨也是抱着试试看的态度问这个问题的。“陈董事长，我想问一下，您面前的电池就是报告中所提到的生物电池样品么？”一个50岁左右的白胖男子问道，白胖男子看到了陈耀辉面前放置的几块电池，所以想亲自看一看。 “是的，这就是对方留下来的样品，刘董事。”陈耀辉回答道。 “我可以现在看一看么？” “当然可以。” 一块电池很快就传到了刘姓董事的手里。 “这是笔记本电脑电池吧。“ “是的，完全正确。” “做工很不错，很专业。”刘姓董事仔细的查看了一番这块电池后评价道。 刘姓董事也是搞生产的出身，对于这块电池的做工给予了积极地评价。整个电池外表很规矩，看起来和其他的电池产品没有什么大的差别。但是作为专业人士，刘董事更注意的是电池上的一些细节，这样的细节之处，更能表现出对方的生产工艺和技术水平，在刘姓董事看来，这些细节无一不做的很好，所以刘姓董事也不吝赞叹一句。 “是啊，我们的工程师也对于对方的产品做工表示认同，完全达到了我们的生产水平。”陈耀辉回答道。 “看来对方的生产能力也是不弱的啊。”刘姓董事感慨道，通过这块电池的做工，刘姓董事愈发感觉到了对方的强大。 能生产出这么出色的样品，就表明对方已经掌握了生产这种产品的工艺，若是对方愿意，接下来的大规模生产，就只是时间问题了，这对于自己公司来说，绝对不能称之为一个好消息，这表明对方手里又多了一张牌啊。 “是啊，据我们的了解，对方公司目前生产的电动自行车电池产品，质量和做工也是很不错的，所以生产出这样的样品也是很正常的事情。”陈耀辉也感叹了一句，陈耀辉对于特里人公司的了解更多一些，所以心情也就更沉重一些。这个公司的很多地方，实在是太出人意料了，这让陈耀辉感觉到了极大的压力。 “这个样品会不会是对方委托其他厂家生产的呢？而不是他们自己生产出来的。”罗纳森  了一句。罗纳森的怀疑也是有道理的，要知道，生产出普通的样品可能会容易一些，但是生产出这样高品质的样品可不是一件容易的事情，这不仅仅是涉及到了生产技术的问题，还涉及到了各种配套设施问题，没有一套完整的生产工艺和生产设备，没有一个现有的生产线支持，这会是一件很困难的事情。毕竟实验室里更重视产品的 能，而不是注意产品的外观。而对方并没有这样的生产线，对方的产品是电动自行车电池，和笔记本电脑电池是有很大区别的，所以罗纳森才表示了怀疑，怀疑这个样品是特里人公司委托其他人生产的，这样就可以得出对方并没有大规模生产的技术，这样自己这方就多了一份筹码，这是罗纳森表示怀疑的目的。“也有这种可能，这需要进一步的核实，不过我更愿意相信这是对方自己生产出来的样品，为了保住这种电池的秘密，我觉得对方不会冒险委托其他厂家生产的。”陈耀辉不紧不慢的回答着。 听了陈耀辉的话，其他人也纷纷点头同意，因为这事关到这种电池的秘密，这些人相信对方不会冒险将样品委托其他公司来代为生产，换个角度思考，若是换了自己，当然也不会冒着这么大的风险的。其实罗纳森也想到了这一点，只不过罗纳森更希望是另一种结果，毕竟另一种结果对于自己的公司更有利啊，很多人都会期望事情对自己更有利一些，这是人之常情。 “对方有没有表示过这样的笔记本电脑电池具体价位会是多少呢？”刘董事继续问道，其他人也都全神贯注的听着陈耀辉的回答，毕竟价格问题更重要，更  感。“具体的价格问题对方并没有提及，但是对方做了暗示，这款的笔记本电脑电池零售价格不会超过600元。”陈耀辉的回答语调很平静。 陈耀辉的话就如同一颗炸弹，在会议室里引起了一阵轰动，这句话比刚才确认报告中的各种数据真实 更让人吃惊，要知道，这个价格太低了，远远低于大家的预期。在这些人的预计中，这种采用生物技术的新电池产品，既然能要高于现有的锂离子电池好几倍，那价格自然也会是高高在上的，正所谓一分钱一分货，好东西当然要卖个高价了，正所谓优质优价。在没有听到陈耀辉的回答前，有的人认为这种生物电池产品价格会在千元以上，甚至有人想到了价格会在2000元以上，毕竟这样的价格才和这样的好东西匹配啊。但是现在知道了这个电池的价格仅仅在600元，而且还可能更低，这太让人吃惊了。要知道，600元的零售价并不高啊，甚至可以说有些低了。普通的锂离子电池价格也需要4－5百块钱啊，而且还是最普通的小容量那种，若是容量大的话，那就需要7－8百了，甚至有1－2千的。要知道，这块生物电池的容量可是10000毫安啊，这个容量可是普通的锂离子电池容量的2倍多啊，价格却仅仅比普通的锂离子电池高一点而已啊，甚至比同样容量的锂离子电池价格低很多啊。这样的产品无疑会给现有的市场造成极大的冲击，现有的产品和人家的东西一比，完全没有竞争力啊。 “这会不会是对方的一种谈判策略，而产品的实际价格执行另外的标准呢？”刘姓董事有些怀疑这个价格，毕竟这个价格太低了，低的有些不真实，让人不敢相信。 “是啊，我也对于这个价格表示怀疑，要知道，技术先进的的产品，价格总是高高在上的，这可是普遍规律啊，对方不会犯这种低级错误啊，会不会起对方另有目的呢？”另一个姓黄的董事也 了一句，也对于这个价格表示怀疑，怀疑这个特里人公司另有目的。“对于这个价格问题，刚开始的时候，我们也是表示怀疑的，众所周知，研发出新技术是需要花费大量时间和金钱的，所以采用新技术的产品，刚开始的时候，价格总是昂贵的，不仅仅是因为需要摊销研发费用，更是为了获得更多的利润，获得垄断利润。所以卖个高价的是很正常的，也是大家普遍接受的共识。”看到大家都在聚 会神的听着自己的讲话，陈耀辉继续说道“这家特里人公司目前正在生产电动自行车电池，采用的也是这种生物技术。我们已经研究过了这种电动自行车电池，这种电池所用的微生物溶 为1。5升，每块电池的售价为1300元，而生产这种笔记本电脑电池，仅仅使用了0。3升的微生物溶，所以零售价600元是很合理的。虽然生产这两种不同的电池产品，这其中还有其他一些生产成本，但是据我们分析，认为主要的生产成本，还是这种生物溶，所以，对方应该并不存在其他想法，对方的报价也是有依据的，是在对方的合理范围内的的，符和其目前的做法。”陈耀辉将自己的调查分析结果说了出来，这也是陈耀辉做事的风格，那就是胆子要大，心要细，要有充分的调查研究，才会做出决断。“哦，原来是这样。”听了陈耀辉的调查分析，大家都不自觉地点了点头。若是情况真是像陈耀辉所说的那样，那么这个价格就很可能是真实的。同时大家又想到了一个问题，那就是对方在这么个价位上应该仍然有利润，那么对方的科研费用难道特别低么？ “对方应该还有其他的产品吧？”有人问道。 “是的，这次对方还带来了手机电池产品样品，另外对于其它电池产品，对方表示也没有什么问题的。” “那对方对于其他规格的电池产品的价格是怎么定的呢？比如说手机电池产品。”有人问道。 “这个就需要我们和对方的详细谈判了，但是对方表示了，会参照现有的这个笔记本电脑电池来定价格。”陈耀辉继续将沈海东带来的信息告诉了大家… 听了陈耀辉的话后，这些人议论纷纷，无非是觉得对方的产品既然如此先进，那对于自己公司来说绝对不能称之为好消息，自己公司的产品绝对没有竞争力啊，这一点大家都感觉出来了，价格不高， 能却好，这样的产品，当然有竞争力了，当然会横少市场了。“陈董事长，对方是不是也和其他厂家进行接触了呢？是不是和其他厂家也有类似的合作计划呢？”宋雨馨看着陈耀辉问道。 “对方有这样的计划，据我们了解，对方的沈经理离开我们公司后，就去了鸿宇 工，应该也是和鸿宇工商谈合作的事宜。”陈耀辉回答道，事实上，沈海东并没有隐瞒行踪，而是大模大样的去了鸿宇工，这也是沈海东做给南方密科技看的，那就是给南方密科技施加压力。“对方这是想渔翁得利啊。”宋雨馨知道鸿宇 工也是代工手机和笔记本电脑电池的一个主要厂家，鸿宇工规模甚至比自己公司的规模更大，宋雨馨当然也明白对方去那里的意图。“就是啊，关键是主动权现在掌握在对方手里啊。”陈耀辉感慨道。 特里人公司既可以选择和南方 密科技合作，也可以选择和鸿宇工合作，还可以选择和其他厂家合作，甚至可以自己独自生产，对于这一点，在座的这些人，都是商业精英，当然都明白这一点，这是个 谋，大家都明白，但是偏偏难以抵抗，这就是实力，对方有的是技术实力，在这样的技术实力面前，虽然这些厂家规模更加庞大，但是偏偏只能跟着对方的脚步行动，被人家牵着鼻子走，没有太多的反抗余地。这些人都是商业精英，都是久经考验的了，不会好消息就盲目乐观，也不会因为这个坏消息就意志消沉，因为大家都知道，对方既然没有独自生产这种新产品，而是来寻求合作，那就自然有自己公司的机会。天下没有免费的午餐，对方自然也会有自己的条件和要求的，现在就等着陈耀辉说出对方的合作条件了，然后再做出选择和决定。所以这些人都等着陈耀辉继续讲下去。 “大家还有什么疑问，尽管说，我会尽可能的给大家解释的。”陈耀辉看着大家，继续问道。 这些董事们互相看了看，都没有说话。看来大家都没有什么需要问的问题了。 “还是请陈董事长详细介绍一下对方提出的合作方案吧，我想大家会对于这个问题更感兴趣的。“刘姓董事开口了，其他人也纷纷表示认同。 “那我就讲讲对方的合作方案要点，大家一起探讨一下，研究一下公司应该采取何种行动计划。“ 接下来，陈耀辉将沈海东带来的合作方案讲了出来，南方 密科技集团的这些人开始讨论起接下来应该怎么做了，事关公司的发展，事关每个人的利益，所以这场讨论进行的很是 烈，大家各抒己见，争论的不亦乐乎。在接下来的不长时间内，同样的一幕在另几家公司上演，这几家都是电池行业的巨无霸企业，每一家都是实力雄厚，都和南方 密科技的规模差不多比目前的电池厂规模大，这些厂家都在讨论一件事情，那就是应该怎么办，怎么对待电池厂提出来的合作计划。之所以大家都集中在这一段时间讨论此事，原因就是孟杰留给这些厂家作出决定的时间不多了，孟杰通过沈海东之口告诉这些厂家，电池厂和这些厂家的谈判截止 期最迟不超过5月初，若是在这之前双方不能达成一致，那电池厂将不再继续谈判了。这样单方面设定谈判结束时间的做法，虽然显得有些霸道，有些强人所难，但是孟杰也没有办法，孟杰不想再拖下去了，孟杰想着尽早进军手机和笔记本电脑电池市场，所以才设定了谈判结束时间。因为4月末就可以动工了，电池厂准备在第一时间扩建工厂，而在扩建前，和这些厂家的谈判必须有个结果，这样才可以知道怎么扩建厂区啊，这就是孟杰单方面设定谈判结束时间的原因。所以这些厂家虽然不情愿，不满意，但是也只能忍受了，谁叫形势不由人呢，明知道是一杯苦酒，这时候也只能喝下去了。不过这些厂家虽然平时关系不大和睦，这个时候倒是团结了起来，相互间的联系突然之间频繁起来了，大家都知道了彼此的处境，当然要抱团取暖了，这样会在接下来的谈判中，占据更加有力的地位，这些厂家的管理者都是老资格的企业家了，当然知道怎么做最有利了。对此，电池厂也是早有预料，孟杰并不怕这些厂家联合起来，因为只要技术在自己手里，那主动权也就牢牢地掌握在自己的手里了。而且孟杰也知道，这些厂家只不过是想多分一些利益罢了，孟杰原本也没有想着独占全部的好处，适度给这些厂家分享一部分利益，这也是孟杰早就确定的方针政策。市场是大家一起做起来的，也是需要大家一起维护的，只有能够获得足够的利益，这样大家才会自觉地共同维护这个市场，这个道理孟杰还是很清楚的。 孟杰更想做的是，成为生物电池原料溶 的供货商，将生物原料溶卖给这些厂家，这些厂家再各自加工这些生物电池，这样电池厂就成为整个电池产业的上游企业，这样不仅可以更快的占据市场，而且可以更好的控制这个市场。孟杰准备在谈判中就按照这个方针来进行，孟杰有足够的办法来达到这个目的。那就是靠利益说话，只要孟杰在谈判中，将这个方案的条件提的最优厚，就不怕这些厂家不选择这个方案。  广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在
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